3·15后的冷思考 工程機械內卷之下的品質崩塌

                      慧聰工程機械網   2022-03-18 10:11   來源:慧聰工程機械網  作者:陳旭

                      親愛的工程機械人,如果你還悲傷于老壇酸菜的曝光、美女主播的欺騙,那是時候來想一想你“穩如磐石”的事業了。不了解行業的人大多會認為工程機械行業形勢正一片大好,然而身處行業內部的我們必須深刻地清楚這看似繁榮的背后有多少危機。

                      慧聰工程機械網原創報道】在多年的高速發展之下,中國工程機械企業不僅卷走了外資品牌,現在國產品牌內部也已卷得熱火朝天。沒有需求就創造需求,設備型號多得形式大于實質,設備質量卷的不如之前,營銷手段玩的天花亂墜,設備價格低到出廠即賠錢……

                      激烈的內卷之中并沒有出現所謂的贏家,企業、品牌、產品、用戶、行業從業者們都成為了內卷之下的犧牲品。今天我們就來談一談工程機械內卷之下的品質崩塌。

                      “品質崩塌”這四個字看似嚴重,但并不是危言聳聽!當企業深陷價格戰不能自拔時,通過簡配來降低成本正逐漸成為價格內卷的必由之路。頗為諷刺的是,有企業推出新品時,“不簡配”居然成為了產品賣點之一。之前大量投入來做創新升級,而現在又要花大力氣做減法,不知是行業的進步還是倒退……

                      “不打價格戰就是等死,打價格戰就是找死”,對于行業來說追究哪家企業最早發起價格戰已經沒有意義,畢竟當下幾乎所有的企業都深陷內耗之中不能自拔。而隨著行業內卷越來越嚴重,企業也越來越不堪重負。以挖掘機為例,企業之前只是小挖不賺錢,現在大部分企業的中挖也處于賠本賺吆喝的狀態,所以企業才紛紛跳出來說“不要再打了”!

                      如果主機制造商是推動者或參與者,那代理商則是被動的執行者,是行業內卷下最先犧牲掉的那批人。多年前的價格戰就已讓他們潰不成軍,要靠主機廠的返點過活,而現在更為激烈的品牌內外部間的內卷讓代理商的生存空間更為逼仄,過去幾年間或主動退出或被清退的代理商不在少數。而且可悲的是,部分地區品牌的代理商已經無法找到新的替補,于是廠家直營店越來越多,即“狼”被“大象”吃了。

                      很多人認為行業內卷之下至少用戶是受益的,但那僅僅是最初。對于用戶來說,新機殘值越來越低,早買兩年設備做工程賺的錢還不如設備降價來得多,設備越來越多導致同行之間越來越卷、工程壓價拖款現象也越來越嚴重,簡配下的設備壽命越來越短……長此以往,用戶不是對某家企業失望,而是逐漸喪失了對行業的信心,行業企業會越來越難做。

                      或許是內外部環境都對中國工程機械企業的期望太高,導致企業在發憤圖強和過度內卷之間失去了分寸。引用任立華先生“工程機械正在背離在商言商這一基本的商業常識”的表述,企業的過度內卷已經讓行業憂患重重,回歸理性、回歸初心才是真正的發展之道,讓中國品牌靠質量走向世界,而不是靠低價傾銷最終砸了自己的品牌!

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